טיפים להלוואות לעמותות

מלחץ ותסכול לשלווה וחיסכון

איך מרימים 1,000,000 שקלים מבין הכיסאות?

מי הרוויח מעל 1,000,000 שקלים ממִחזור?

בכתבה הזאת תראו מהי הדרך להרים את הסכום הנ"ל,

תכירו 5 סיבות שבגללן תרצו לקבל עזרה בבקשת אשראי,

תגלו כמה אחוזי הצלחה היו בס"ד לתיקים שהגישו וגשל משכנתאות לבנקים

ותבינו האם אפשר לגשת לעזרה בדקה ה 90.

***

שלום לכם, מנהלי עמותות חשובים.

נעים מאד, שמי מתתיהו וגשל

מנכ"ל "וגשל משכנתאות והלוואות", מעל עשור שנים בתחום.

בעבודתי עם מנהלי עמותות רבים מאד, אספתי סיפורים ותובנות למכביר. אני מתאר לעצמי שחלק גדול מהם יכול לעניין גם אתכם, ואפילו – תאמינו או לא –  להפוך תסכול, ייאוש ולחץ אימים, לחיסכון ושלווה בניהול הכספים של העמותה.

ברשותכם, אציג בפניכם כמה שאלות,

וננסה לענות עליהן תשובות שמניחות את הדעת.

שאלה ראשונה: האם קורה לפעמים שעמותה זקוקה לקבלת אשראי מהבנק?

וממנה נמשיך לשאלה שנייה: איזו סיבה גורמת לעמותה לפנות לבנק בבקשת אשראי?

התשובות לשאלה זו, רבות ומגוונות:

• העמותה רוצה לצאת לקמפיין גדול, או להפיק דינר התרמה מרשים;
• התרומות מתקבלות מהתורמים בתשלומים, ובינתיים – יש צורך להתקדם;
• אתם ממתינים לתקצוב או לתרומה מסוימת;
• נתקלים בחוסר בתזרים / סגירת גירעון;
• העמותה קיבלה בעבר אשראי בריבית גבוהה / בהחזרים גבוהים;
• זקוקים למימון – לצורך בניית בניין, תוספת או שיפוץ מבנה קיים;
• מימון לכל השקעה שהיא במוסד;
• מימון לרכב של העמותה, ועוד.

 

ולשאלה השלישית: מדוע הבנקים אינם ממהרים לתת אשראי לעמותה?

ראשית, צריך לדעת שיש עמותות שאינן מקבלות אשראי מהבנקים, ויש כאלו שאכן אינן רשאיות לקבל;

אבל לעומת זאת יש בהחלט עמותות רבות שיכולות לקבל ואינן מקבלות.

 

בפגישות שאני עורך עם מנהלי עמותות, כמעט תמיד חוזר על עצמו משפט בסגנון הזה:

כבר 30 שנה אני מנהל חשבון בבנק, מעולם לא חזר צ'ק ולא הייתה שום בעיה עם החשבון שלי; אבל, כשאני מגיע לסניף לבקש הלוואה, דורשים ממני עוד ועוד מסמכים, ובסופה של בירוקרטיה מתקבלת תשובה אנמית: מצטערים, אבל ההנהלה לא אישרה.

כדי לנסות למנוע עוגמת נפש ממנהלים יקרים ומסורים,

הבה נראה יחד מהן הסיבות האפשריות לכך:

• מנהלים אלו אינם מכירים את ה'שפה' של הבנק
• או, במחילה, הם אינם יודעים כיצד ובאיזה אופן לגשת לבנק
• לפעמים הם אינם יודעים כלל לאיזו דמות עליהם לפנות בבנק
• יש מקרים שאמנם מאשרים אשראי לעמותה, אבל תוקעים להם ריביות גבוהות. אם היו מנהלים אלו יודעים לבקש את מה שמגיע להם, היו יכולים לחסוך מאות אלפים!

מספר פלוני, בעל עמותה: "ברוך ה' הצלחתי לקבל הלוואה מהבנק. לאחר תקופה פניתי לווגשל משכנתאות כדי למחזר את ההלוואה, וגיליתי שחסכתי מעל מיליון (!) שקלים רק מהפחתת הריביות בגלל המִחזור".

גם אצל לקוחות כאלו, שנדחו שוב ושוב על ידי הבנק, הצליחו בווגשל משכנתאות לאשר הלוואה בתנאים מועדפים. לפעמים אף באותו בנק ובאותו סניף שלא אישרו את ההלוואה, ולעיתים אף סכום גבוה יותר משמעותית מהבקשה הקודמת!

דוגמאות נוספות? בבקשה!

עמותה בעלת נכסים בשווי 150 מיליון, קיבלה בעבר הלוואה של 20 מיליון, וכעת ניסו לבקש תוספת של 5 מיליון. הבנק דרש אין סוף מסמכים ועם זאת לא אישר להם את ההלוואה הנוספת.

הם פנו אלי, ולאחר שתחקרתי את בעלי העמותה על כל המערכת, ערכנו את הבקשה והכנו אותה כראוי. וראו זה פלא, לא רק שההלוואה אושרה, אלא הבנק הוריד דרסטית גם את הריבית בהלוואה המקורית של 20 המיליונים. מבחינתי פשוט שכב להם סכום של מיליון ₪ על הרצפה, וזכיתי לעזור להם להרים אותו.

בסיפור דומה נתקלתי בעבודתי עם בעלי עמותה שרצו לבנות בניין חדש. הם עברו מבנק לבנק בבקשת הלוואה, ואף אחד מהם לא אישר להם, עד שפנו לעזרה מקצועית.

כנ"ל עם עמותה שמקבלת תקציבים, ונזקקה למימון לכיסוי גירעון שהצטבר.

בעמותה נוספת רצו הבעלים להחליף את רכבי הליסינג ברכבים בבעלות כדי לחסוך בעלויות, ונזקקו למימון לכך.

סיפורים כאלו ודומיהם קרו וקורים בלי סוף. המאפיין את כולם הוא, שבעלי העמותה מבקשים הלוואה בבנק – ובקשתם אינה מאושרת. הסירוב הזה מכניס את בעל העמותה ללחץ נורא: חייבים להמשיך לחלק משכורות – ואין. כך גם כל ההוצאות השוטפות שאינן שוקטות על השמרים. במקביל, הם הופכים את העולם כדי להשיג את הכסף.

בקיצור – התסכול הוא עצום: גם בזבזו זמן מול הבנק, וגם צריכים לעבור כעת מסע לחצים ומתחים. הייאוש גובר ומקיף מכל עבר.

בכל הסיפורים האלו, לאחר שנפגשנו, בחסדי ה' התיק אושר לשביעות רצון כולם, ונפסק מסע הבלהות הזה.

 

יש כמה סיבות שבעטיין תרצו להיעזר בבקשת הלוואה

 

• אתם מעדיפים ללכת למי שמכיר את המערכת של הבנקים, ויודע מה הבנק אוהב ומה הוא פחות אוהב; איך הבנק רוצה לראות את הבקשה, ובאיזה בנק או באיזה סניף יש מנהל שרוצה לעבוד איתכם;
• אתם רוצים מישהו שיודע 'ללמוד' את הבקשה לעומק ולהגיש את הבקשה בצורה מקצועית, שתגרום לבנק לרצות לאשר את הבקשה;
• אתם מעוניינים באחד שיודע למצוא פתרונות יצירתיים שימצאו חן גם בעיני הבנק;
• כזה שיכול לזרז את התהליך ולקצרו,
• ולקינוח – גם יודע לנהל משא ומתן נכון לעמותה ולקבל ריבית משתלמת לפי הבקשה.

ברוך ה' כל הלקוחות שעברו דרכנו הרוויחו מאות אלפי שקלים.

 

קצת על עצמי

בסייעתא דשמיא אני עוסק כבר למעלה מעשור בתחום המימון.

• אני מכיר את המערכות ופיתחתי קשרים עם בנקים ומנהלים רבים.
• בעזרת ה' אינני ניגש לבנק לפני שלמדתי את העמותה לעומק והכנתי תוכנית מסודרת. אני מגיש את הבקשה בצורה מסודרת על מנת שהבנק ישמח לאשר את הבקשה, וגם יודע לזרז את התהליך. ברוך ה' בכל תיק שהאמנתי והגשתי – היו לי בס"ד 100% הצלחה, ובעיקר – חסכתי לבעלים כסף רב בריביות.
• החשוב ביותר – מנוסה במניעת כאב ראש, עוגמת נפש ובזבוז זמן למנהלים, ובכך עוזר לעמותה להתקדם, במקום לדשדש ורק לשרוד.

אני ממליץ לכל בעל עמותה שזקוק לאשראי, לבוא לבדוק את האפשרויות שיש לנו להציע, ותמיד כדאי להגיע בזמן ומראש.

לצערי הרב מגיעים אלי לפעמים בדקה ה 90, כאשר העמותה לחוצה מאד.

לרוב, התהליך לוקח זמן, ולעיתים הניסיון לפנות בכוחות עצמם לבנק עלול אף להזיק. כמו אותה עמותה שהבנק שאליו ניגשו כבר לא היה מוכן לאשר, והיינו חייבים ללכת לבנק אחר – שאישר בריבית גבוהה יותר, מה שלא היה קורה אם הבנק הקודם היה מאשר. קרה גם שהלקוחות 'שרפו' את עצמם בכל הבנקים, וכשבאתי לבנק אמרו לי: הבקשה כבר עברה ועדה וסורבה. אין מה לעשות.

הֱיוּ גם אתם מהחכמים הרואים את הנולד, ואל תהיו מהזועקים על העבר. בחרו עתיד נכון, פנו לווגשל משכנתאות.

בהצלחה רבה.